在广告营销这件事上，vivo从来就没输过!!! ｜ 世界杯 - 知乎

　　原创： 爱运动的满

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　　在世界杯这样的舞台上，足球从来就不只是简单的体育比赛。人们借助着足球重新了解着世界，商家也盯紧着每一届比赛，在赛事开打前数年就着手布局，运筹帷幄，力争打好一场场漂亮的营销战役。

　　去年5月份，vivo正式宣布成为俄罗斯世界杯官方赞助商，签下了5年的长约，成为继万达、海信之后第4个赞助FIFA世界杯的中国品牌，同时也是目前唯一一个赞助世界杯的专业手机企业。

　　双方合作周期为2017-2022年，包括2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯、2022年卡塔尔世界杯。

　　据了解，这份合同在1亿美元左右。vivo获得的权益包括国际足联世界杯官方赞助商身份、广告展区、大量门票、媒体曝光渠道等。此外，vivo还享有世界杯的定制权，将推出世界杯定制款的手机及周边产品、吉祥物等，为球迷和用户带来触手可及的世界杯体验。

　　世界杯作为全球顶级的足球赛事，全球观看世界杯人数高达36亿人，话题的讨论覆盖了230个国家和地区，其影响力和转播覆盖率甚至超过了奥运会，堪称全球最大的体育盛宴。

　　在欧美成熟的体育国家，流传着这样一句名言：“拥有一项赛事，就相当于拥有一个印钞机。”作为第一运动的足球，在世界上仍然有着不可动摇的地位，这也是仍有许多企业与商家，对世界杯抱有信心的缘由。

　　而vivo跨界进军体育行业的头部事件世界杯进行营销合作，也非罕事。早在此前，vivo就拿下了体坛2016和2017两个赛季印度板球超级联赛的冠名权，并成为NBA 2016-2017赛季中国官方合作伙伴。

　　到了2017年底，vivo的体育营销策略再度升级，直接签约了NBA人气超高的超级偶像——萌神库里，并在4月份推出了库里定制版手机及库里镭射签名手机壳、“库里30号”手机支架、库里手环等周边配件。

　　为此，他们还邀请了杨毅、苏群等著名篮球KOL在微博上为改款定制版手机造势宣传，一时风光无二。

　　可以毫不夸张的说，在广告营销方面，vivo花钱从来就不含糊。微信朋友圈的首批三家广告中，vivo拿下了头把交椅。

　　综艺方面，2016年斥资7个亿冠名《快乐大本营》； 6000 万冠名《奇葩说》第三季；今年又以 4亿人民币冠名《极限挑战》。有网友调侃，到底有哪些综艺，是vivo没有赞助过的！

　　2015年5月，vivo更是任性的承包了《人民日报》的9版、11版、13版以及16版四个整版的广告，并且只有一句“再美的文字赞美这部手机都是苍白的”和一个小小的二维码。

　　vivo 在挑选代言人的时候，也是眼光独到。鹿晗、彭于晏、王嘉尔、周冬雨这样的高颜值、潜力派、又“事件多多”的明星代言人，自是能为vivo带来一大批粉丝流量。

　　此外，vivo还冠名了天猫双11，再加上地铁站、火车站、公交站等热门地段的密集广告位和各大商场广告位人形立牌，地毯轰炸式的宣传简直到了壕无人性的地步。

　　针对女性市场，vivo手握综艺冠名和明星代言两张王牌；而对于男性市场，游戏和体育自然是很好的选择。

　　去年6月份，vivo联合王者荣耀共同发布了基于vivox20 的“多核多线程”定制版本。在10月28日的王者荣耀两周年庆典活动上，王者荣耀KPL职业联赛官方还特意为表演赛进行了预热，KPL官方赛事用机也从vivo Xplay6换成了vivo X20。

　　这次，vivo也特意为俄罗斯世界杯推出了定制版手机X21 FIFA世界杯非凡版，热血配色（典藏蓝+胜利红），惊艳外观（世界杯官方背景底纹+官方徽标），定制UI以及非凡礼盒包装。目前，该款手机已被国际足联总部收藏。

　　回顾vivo近两年的业绩，你会发现他们的销售额随着合作伙伴的升级水涨船高。

　　2014年还未进入全球销量排名榜的vivo，在2015年成功逆袭，不仅打入到了第五的位置，还从苹果、三星等业内巨擘手中抢到了2.6%的市场占有率。2016年，vivo的表现更是疯狂，全年卖出7730万部手机，增幅103.2%，市占率达到了5.3%！

　　世界杯和奥运会为全球最具商业价值的两大赛事，把世界杯称为体育营销的最高殿堂并不过分。随着本次与世界杯的签约及销量的不断增加，相信vivo今后在体育营销领域的布局会更大，也期待其在销量方面有一个更不错的突破。

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